Ejecutivo Comercial – Canal Moderno
Requisitos:
• Formación académica en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en:
• Ventas de productos de consumo masivo en el canal moderno.
• Manejo de cartera de clientes y gestión de cobranzas.
• Desarrollo de estrategias de mercado.
• Ejecución de actividades de Trade Marketing.
• Atención al cliente y negociación.
• Manejo de rutas de ventas.
• Conocimientos en herramientas informáticas: Excel (nivel intermedio).
• Manejo intermedio de SAP y TR4 (deseable).
Funciones:
• Analizar información de performance de ventas en las categorías y salas asignadas.
• Ejecutar planes del canal: campañas, tácticas promocionales, lanzamientos y actividades especiales.
• Identificar oportunidades de ejecución para maximizar resultados operacionales.
• Asegurar disponibilidad y correcta ejecución de las exhibiciones de productos en salas.
• Detectar oportunidades de abastecimiento y levantar alertas para reposición.
• Supervisar procesos de cambios de precios, empalmes de productos, activaciones.
• Garantizar visibilidad y disponibilidad de productos según lineamientos del canal.
• Entender rol y segmentación del portafolio de acuerdo con clusters de tiendas definidos.
• Revisar cumplimiento de pagos y proyecciones para gestión de liberación.
• Realizar salidas diarias a ruta para identificar oportunidades de mejora o riesgos.
Competencias:
• Orientación a resultados.
• Negociación efectiva.
• Análisis y planificación.
• Adaptabilidad.
• Trabajo en equipo.