Descripción del empleo
B2B Ejecutivo De Cuentas - Segmento Negocios
- Entender el modelo de negocios de cada cliente asignado a su cartera e identificar la cadena y propuesta de valor (Modelo Canvas).
- Elaborar y mantener actualizado (trimestralmente) el plan de cuentas de cada cliente asignado a su cartera y la informacion requierida (financiera, organizacional, infraestructura y tomadores de decisión).
- Mantener periodicamente actualizada la carta de escalamiento y debidamente comunicada a los clientes de su cartera.
- Elaborar y mantener actualizada la matriz de oportunidades de cada cliente asignado a su cartera.
- Mantener actualizadas (diariamente) todas sus oportunidades dentro del funnel comercial de ventas cumpliendo todas las especificaciones de uso de la herramienta.
- Cumplir con los kpi´s de ventas netas, analizando constantemente la cartera asignada para identificar oportunidades, asegurando la mayor rentabilidad para la Unidad de Negocios.
- Gestionar de forma proactiva el churn voluntario e involuntario, downgrade y renovaciones de cada cliente asignado a su cartera.
B2B- Ejecutivo de Cuentas (La Paz)
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