¡ATENCIÓN LA PAZ!
Nuestro cliente una importante empresa del rubro minero está en búsqueda de un(a)
EJECUTIVO DE VENTAS CORPORATIVAS
(Rubro minero/Industrial)
La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas clave del sector minero, relaciones de largo plazo con los clientes, entendiendo a fondo su operación, necesidades y desafíos, para proponer soluciones técnico-comerciales integrales que impulsen el crecimiento mutuo.
Principales responsabilidades:
- Identificar, priorizar y gestionar las cuentas clave asignadas, garantizando su satisfacción, fidelización y rentabilidad.
- Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes estratégicos, alineadas con los objetivos comerciales de la compañía.
- Coordinar el diseño de propuestas personalizadas, combinando soluciones técnicas, operativas y económicas adaptadas a las necesidades del cliente.
- Analizar continuamente la información de mercado, comportamiento de clientes y tendencias competitivas.
- Identificar los puntos críticos del cliente y transformarlos en oportunidades de negocio.
- Elaborar planes de acción y estrategias comerciales basadas en datos y resultados.
- Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPI) de cada cuenta: ventas, margen, satisfacción, crecimiento y retención.
Requisitos:
- Licenciatura en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas y/o Administración de Empresas.
- Experiencia mínima de 8 años de similar responsabilidad o liderando equipos comerciales.
- Experiencia en ventas B2B en empresas mineras y/o telecomunicaciones.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (KAM) y desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia comercial en empresas del sector minero, industrial o petróleo.
- Deseable experiencia en procesos de licitación, negociación de contratos y gestión de cuentas corporativas.
- Conocimiento del mercado minero, cadena de suministro y modelos de ventas consultivas
- Manejo de Excel nivel avanzado.
- Disponibilidad para realizar viajes.