KSB Bolivia S.R.L.
Somos una empresa alemana de origen familiar con presencia internacional, que a través de personas apasionadas y altamente calificadas ofrecemos soluciones eficientes y sustentables para tratamiento de aguas en todas las industrias, construyendo así un mundo mejor. En KSB podrás contar con los recursos, oportunidades de aprendizaje y crecimiento, además de bienestar integral para concentrarte en la generación de valor personal, profesional y organizacional, logrando así autorrealización en todos los ámbitos de tu vida.
Buscamos un Ingeniero Mecánico, Civil (hidráulico) o industrial para el cargo de Vendedor Técnico Externo, para la ciudad de La Paz (presencial, atención clientes occidente), con conocimientos en hidráulica, bombas centrifugas y válvulas, de preferencia con experiencia en ventas técnicas de bombas centrifugas.
Propósito del cargo:
Captar, atender y asesorar al cliente, siguiendo los lineamientos que apunten al cumplimiento de los objetivos comerciales para la cartera de clientes asignada, en los sectores agua y saneamiento, minería e industria en general.
Dentro de las funciones están:
Objetivos comerciales.
- Cumplir con el objetivo mensual y anual de ventas asociado a su cartera de clientes asignada.
- Cumplir con los objetivos de utilidad de la compañía.
- Conocer la participación comercial de KSB respecto a la competencia en la cartera de clientes asignada y realizar las acciones respectivas para posicionar a KSB como el proveedor preferido por el cliente
Actividades comerciales.
- Visitas a terreno de forma periódica y constante para buscar oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con las distintas áreas de la cartera de clientes asignada.
- Asesoramiento técnico y comercial al cliente final y a sus socios estratégicos.
- Seguimiento de ofertas activas y constante búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
- Ser proactivo y con iniciativa para lograr convertir los problemas de los clientes en oportunidades de negocio, aportándoles soluciones.
- Participar en procesos de licitación y elaborar licitaciones acorde a los productos y servicios ofrecidos por la compañía.
- Lograr la especificación de productos KSB para los requerimientos del cliente y mediar plazos de entrega, multas y condiciones especiales.
Gestión de clientes.
- Desarrollar red de contactos claves a todo nivel al interior de su cartera de clientes.
- Conocer situación actual y proyección de negocios del cliente a corto, mediano y largo plazo (crecimiento, ampliaciones, proyectos, compras específicas, nuevas fases, etc.).
- Llevar registro de la vida útil de equipos y partes de bombas dentro del cliente, para así elaborar un plan de abastecimiento, reemplazo y stock oportuno para equipos KSB.
- Conocer el proceso productivo de sus clientes y detectar los puntos clave para aplicaciones en empresas de servicio de agua, minería e industria en general.
Seguimiento.
- Efectuar seguimiento de proyectos y negocios relevantes y actualización de la información en el sistema.
- Realizar seguimiento a todas las cotizaciones enviadas a su cartera de clientes asignada, para lograr los respectivos cierres de venta
- Análisis de cumplimiento de objetivos e informe de gestión periódico.
Requisitos:
- Ingeniero Mecánico, Civil o industrial.
- Experiencia laboral en ventas industriales (cargos similares), mayor a 3 años.
- Conocimientos demostrables en hidráulica y bombas centrifugas.
- Conocimientos demostrables del mercado de bombas centrifugas en Bolivia y los principales equipos usados en el sector de agua y saneamiento, minería e industria en general.
- Conocimientos del idioma inglés (deseable).
- Motivación, actitud positiva y seguridad para trasmitir la propuesta de valor de la compañía.
- Disponibilidad para viajes a nivel nacional.
Te ofrecemos:
- Capacitación y desarrollo en una empresa líder en el mercado a nivel mundial.
- Herramientas tecnológicas afines al puesto.
- Puesto de trabajo con plan de carrera a largo plazo.
- Seguro de Salud.
- Remuneración competitiva.
- Beneficios sociales acorde a la ley.
Si buscas un lugar donde puedas crecer, aprender y desarrollarte personal y profesionalmente, donde el propósito de la empresa incluya tu bienestar, esta oferta es para ti.
Enviar CV al email: marcelo.poncedeleon@ksb.com; con referencia: ”Vendedor técnico externo”, incluir carta de presentación y pretensión salarial.