Descripción del empleo
Objetivo del puesto: Gestión comercial de los clientes asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución y rentabilidad. Actuar como nexo entre la estrategia comercial de la compañía y la ejecución en el punto de venta, garantizando una implementación eficiente de las acciones promocionales y el posicionamiento de marca.
Funciones:
- Gestionar la venta y ejecución de un territorio asignado.
- Cumplimiento de la rutina diaria: Ruta de visitas PDVs (Puntos de Venta), para levantar pedidos.
- Conocer y aplicar los focos del día en su mercado.
- Ejecución de mercado: Precio, cobertura, relevamiento de información, imagen y/o activación.
- Gestionar el volumen y mix con sus puntos de venta.
- Prospección de nuevos PDVs en su territorio (Ampliar la base de clientes).
- Asignación de activos comerciales y verificación del debido uso del mismo.
- Estar bien informado del movimiento de mercado de su zona (Competencia, eventos, etc.).
- Promocionar las innovaciones y nuevas ofertas al PDV.
- Brindar soporte de la aplicación BEES a todos los PDV.
Requisitos:
- Formación: Ingeniería comercial, administración, economía, y ramas afines.
- Experiencia: mínimo 1 año de ventas en industrias de producción de productos de consumo masivo.
- Excel: intermedio.
- Inglés: básico.
Otros conocimientos:
- Técnicas de Mercadeo, Ventas y Logística.
- Análisis de mercado y finanzas.
- Microsoft Office, Outlook.
- Competencias: capacidad para trabajar bajo presión, tolerancia a la frustración, trabajo en equipo, comunicación interpersonal, toma de iniciativa.
Ejecutivo Comercial (Santa Cruz)
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