El Objetivo del Cargo
Una nueva empresa emergente, necesita asegurar el crecimiento sostenido del volumen de ventas y la cobertura geográfica en la región, mediante la apertura de nuevos canales de comercialización y la gestión impecable de la cartera de clientes. El ocupante del cargo será responsable de convertir cada punto de venta en un aliado rentable, supervisando la rotación de inventarios y la salud financiera de la operación en calle.
Responsabilidades
Para alcanzar la meta de expansión, el ejecutivo se enfocará en cuatro pilares estratégicos:
- Expansión de Cobertura (Hunting): Identificar, negociar y dar de alta nuevos puntos de venta estratégicos (cafeterías, gimnasios, micro mercados y centros de conveniencia) cumpliendo con el cronograma de expansión mensual.
- Gestión de Sell-Out y Rotación: Supervisar que el producto no solo esté disponible, sino que rote. Esto incluye la gestión de espacios en mostrador y la implementación de material POP (Point of Purchase) para maximizar la visibilidad.
- Control Financiero y de Inventarios: Administrar el ciclo de cobranza de los productos entregados (bajo modalidad de consignación o venta directa) y asegurar que los niveles de stock en el punto de venta sean óptimos para evitar quiebres o excesos.
- Inteligencia de Campo: Reportar tendencias de consumo, movimientos de la competencia y feedback directo de los consumidores para ajustar la estrategia comercial de manera ágil.
Requisito
- Formación
Estudios en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o ramas afines.
- Experiencia
Mínimo 2 años en posiciones de preventa, auto venta o desarrollo de canales en empresas de Consumo Masivo (alimentos y bebidas).
- Movilidad
Deseable que pueda contar con vehículo propio (moto o auto) y documentación al día.
- Conocimiento
Dominio del mercado local (Santa Cruz de la Sierra) y técnicas de negociación B2B.
Competencias Críticas
- Autogestión y Disciplina: Capacidad para trabajar de manera remota cumpliendo rutas y metas sin supervisión constante.
- Comunicación Persuasiva: Habilidad para conectar con dueños de negocios y tomadores de decisiones, transformando objeciones en oportunidades comerciales.
- Orientación al Logro: Enfoque total en el cumplimiento de indicadores numéricos y crecimiento de cartera.
- Integridad: Manejo impecable de valores y reportes de cobranza.