Importante Empresa de Consumo Masivo se encuentra en la búsqueda de talento humano con alto enfoque comercial, habilidades de negociación y orientación a resultados para el cargo de:
EJECUTIVOS DE VENTAS - CANAL INSTITUCIONAL
BASE: SANTA CRUZ
Objetivo del cargo:
Desarrollar y gestionar la cartera de clientes institucionales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la prospección, negociación y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento sostenido de la participación de mercado en el rubro de consumo masivo.
Principales responsabilidades:
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes institucionales, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes potenciales en el segmento institucional.
- Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y concretar acuerdos alineados a las políticas de la empresa.
- Alcanzar los objetivos de ventas establecidos, asegurando el crecimiento continuo de la cartera.
- Realizar seguimiento a clientes, garantizando la satisfacción y fidelización de los mismos.
- Planificar y ejecutar visitas comerciales de manera eficiente, optimizando tiempos y recursos.
Requisitos:
Formación y experiencia
- Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del rubro de consumo masivo.
- Experiencia comprobada en gestión de cuentas institucionales o ventas B2B.
- Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales (deseable).
Conocimientos técnicos
- Manejo de técnicas de ventas consultivas y negociación estratégica.
- Conocimiento del canal institucional y dinámicas del mercado de consumo masivo.
- Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y seguimiento de clientes.
- Dominio de Microsoft Office (Excel intermedio deseable para reportes y análisis).
- Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones.
Requisitos operativos
- Contar con movilidad propia (indispensable).
- Licencia de conducir vigente (deseable).
- Disponibilidad para trabajo en campo y desplazamientos frecuentes.
- Contar con garantías reales (indispensable).
Habilidades (Competencias Críticas):
- Orientación a Resultados
- Negociación Efectiva
- Comunicación Asertiva
- Planificación y Organización
- Proactividad y Autonomía
- Tolerancia a la Presión.
Otros requisitos valorados:
- Cartera de clientes institucionales activa (deseable).
- Conocimiento del territorio y mercado local en Santa Cruz.
- Alta ética profesional y responsabilidad en la gestión comercial.
¡Forma parte de un equipo dinámico y potencia tu carrera en el área comercial dentro de una empresa líder en consumo masivo!
