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Tu Misión:
Administrar, dirigir y expandir el equipo de ventas regional para garantizar la comercialización efectiva del portafolio de productos de consumo masivo, logrando las metas de facturación anuales mediante la gestión, motivación y retención del talento comercial bajo un modelo de venta directa y redes de mercadeo.
¿Qué Harás en Este Rol?
- Dirigir la operación comercial que funciona a través de una red masiva de personas (comúnmente llamadas consultoras o directoras) que comercializan los productos de forma independiente a cambio de comisiones, premios y bonificaciones.
- Gestionar y potenciar el modelo multinivel (marketing de redes), donde las líderes no solo ganan por lo que venden, sino también por reclutar y capacitar a nuevos miembros para sus propios equipos de ventas.
- Ejecutar de manera prioritaria la incorporación constante de nuevos asesores y líderes al equipo de ventas para asegurar el crecimiento continuo de la cobertura regional.
- Establecer y estructurar las metas comerciales anuales en estrecha coordinación con la Gerencia Nacional de Ventas.
- Controlar, motivar y dar seguimiento diario a las actividades de los Supervisores y coordinadores, organizando plenarias comerciales periódicas.
- Formar de manera continua al equipo de ventas en técnicas de ruteo, prospección activa, conocimiento de producto, manejo de objeciones, administración de cartera y gestión del tiempo.
- Validar las liquidaciones de comisiones, premios e incentivos regionales, monitoreando el cumplimiento de los sistemas de motivación y controlando la ejecución del presupuesto comercial asignado.
- Generar informes ejecutivos, tableros de control y KPIs de cumplimiento sobre los procesos comerciales y de cobranza asignados.
¿Qué Buscamos en Ti?
Titulación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras empresariales afines.
Postgrado: Altamente valorado contar con un MBA o Maestría en Dirección Comercial.
Experiencia Laboral
- Mínima: 5 años de trayectoria profesional liderando áreas comerciales, administración de equipos de ventas masivos o redes de mercadeo (Venta Directa / Cosmética / Consumo Masivo).
Competencias Técnicas
- Administración de Equipos de Ventas y Canales Indirectos:
- Estrategias de Reclutamiento y Retención en Redes (Multinivel)
- Control de Presupuesto y Ejecución Regional
- Manejo de Indicadores de Gestión Comercial (KPIs)
- Microsoft Office: Nivel Avanzado.
Competencias Conductuales
- Liderazgo, Visión Sistémica y Pensamiento Estratégico:
- Orientación al Detalle, Responsabilidad y Compromiso:
- Valores Institucionales: