¡Atención!
Nuestro cliente, un líder en su rubro esta en búsqueda de un/a:
Supervisor(a) de Ventas - Canal Moderno
Base: (Santa Cruz)
Objetivo del Cargo:
Liderar, desarrollar y maximizar el desempeño del canal supermercados asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, rentabilidad del canal y excelencia en la ejecución en punto de venta, mediante la gestión estratégica de cuentas clave y la supervisión del equipo de ventas y reposición
Funciones Principales:
- Liderar y gestionar el equipo comercial del canal supermercados, estableciendo metas mensuales, monitoreando el desempeño en ventas y cobranza, y realizando acompañamiento y coaching en campo.
- Gestionar estratégicamente las cuentas clave del canal, fortaleciendo la relación con compradores y jefaturas de cadena y desarrollando planes comerciales alineados a los objetivos de la empresa.
- Administrar integralmente las cuentas (end-to-end), supervisando altas de productos, negociaciones comerciales, órdenes de compra y la correcta coordinación con las áreas de logística, facturación y contabilidad.
- Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, garantizando disponibilidad de producto, cumplimiento de planogramas, exhibiciones, material POP y control de devoluciones o mermas.
- Supervisar la gestión financiera del canal, controlando cartera, cumplimiento de plazos de pago y seguimiento de notas de crédito y conciliaciones.
- Realizar análisis y planificación comercial, evaluando reportes de ventas, rentabilidad y stock, elaborando forecast mensual y presentando informes ejecutivos a gerencia.
Requisitos:
- Formación de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas y/o afines
- Experiencia mínima de 5 años en ventas y negociación en canal supermercados dentro del consumo masivo
- Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales
- Experiencia en manejo integral de cuentas (negociación, pedido, entrega y cobranza)
- Excel avanzado manejo de KPIS
- Disponibilidad para realizar viajes
- Experiencia trabajando con productos de cuidado personal (Valorable)