Descripción del empleo
B2B Experto en Ventas Digitales - Santa Cruz
Objetivo del Puesto:
- El puesto tiene como objetivo Impulsar las ventas de las soluciones asignadas (Cloud, seguridad, SD-WAN) y gestionar la oportunidad digital junto con el Ejecutivo de Cuentas.
- Deberá identificar clientes objetivo y desarrollar planes de búsqueda de oportunidades de soluciones digitales.
Responsabilidades Principales:
- Entender el modelo de negocios de cada cliente asignado a su cartera e identificar la cadena y propuesta de valor (Modelo Canvas).
- Elaborar y mantener actualizada la arquitectura TI de los clientes asignados a su cartera.
- Elaborar y mantener actualizada la matriz de oportunidades de productos digitales de cada cliente asignado a su cartera.
- Impulsar las ventas de las soluciones asignadas (Cloud, SDWAN, Ciberseguridad, otros) y gestionar la oportunidad digital junto con el Ejecutivo de Cuentas de Corporaciones y/o Empresas.
- Monitorear todas sus oportunidades dentro del funnel de soluciones digitales.
- Realizar presentaciones técnicas y comerciales demostrando como nuestras soluciones digitales se ajustan a los requerimientos y necesidades de los clientes. Capaz de articular tecnología del cliente con el portafolio de soluciones digitales.
- Ofrecer asesoramiento técnico a los clientes en lo referente a las soluciones digitales de nuestro portafolio. Asesorar a los clientes mediante proyectos de forma consultiva (en equipos multidisciplinarios) haciendo seguimiento en tiempo y forma.
- Realizar seguimiento durante implementación de las soluciones digitales apoyando al equipo en la definición, planeamiento y ejecución, incluido riesgos y planes de mitigación.
- Construir relaciones de largo plazo con los clientes asignados. Establecer relaciones de confianza con los principales responsables de la toma de decisiones de los clientes y los expertos.
- Coordinar con otros países del grupo en caso de que los clientes pertenezcan al segmento Multinacionales.
¿Qué te Pedimos?
- Licenciatura en Ingeniería de Sistemas, Informática o en Redes y Telecomunicaciones.
- Maestría con especialización Técnica o Comercial.
- Conocimiento de análisis Financiero (Ej. revenue, gross margin, ebitda, payback, forecast de ventas)
- Sólidos conocimientos comerciales y técnicos de los productos Cloud, SDWAN, seguridad y conectividad
Certificaciones Deseables:
- Cloud (AWS, Azure, Vmare)
- Network (SDWAN, CCNA, MTDNA)
- Seguridad (CompTIA+)
Si eres apasionad@, te gustan los retos y quieres formar parte de la familia Tigo, ingresa a nuestro portal de empleo y postula. https://lnkd.in/dirYSk37
