ANALISTA DE VENTAS

Posición: Analista de Ventas.

Objetivo del Rol: Transformar datos y procesos comerciales en capacidades analíticas que impulsen una mejor toma de decisiones. El rol combina análisis de negocio con automatización de procesos, inteligencia artificial y desarrollo de soluciones que permitan detectar oportunidades, anticipar riesgos, optimizar la operación comercial y liberar capacidad del equipo mediante herramientas tecnológicas.

Principales Funciones:

• Analizar indicadores comerciales para identificar oportunidades, riesgos, anomalías y palancas de crecimiento del negocio.
• Desarrollar y mantener dashboards, modelos analíticos y herramientas que faciliten la toma de decisiones de los equipos comerciales.
• Diseñar automatizaciones que reduzcan tareas manuales y mejoren la eficiencia operativa del equipo de analistas.
• Construir alertas tempranas, sistemas de monitoreo y mecanismos de detección automática de desviaciones relevantes.
• Aplicar herramientas de Inteligencia Artificial para acelerar análisis, documentación, generación de insights y optimización de procesos.
• Identificar oportunidades de mejora continua en procesos, flujos de información y modelos analíticos.
• Elaborar análisis de forecast, desempeño comercial y tendencias, transformándolos en recomendaciones accionables para el negocio.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Comercial, Economía, Estadística o carreras afines.
• Dominio avanzado de Excel y Power BI (Power Query, modelado de datos y DAX).
• Experiencia en automatización de procesos mediante herramientas tecnológicas (Power Platform, Python, SQL u otras tecnologías similares).
• Experiencia o fuerte interés en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Claude, Copilot u otras) como aceleradores del trabajo analítico.
• Conocimiento de KPIs comerciales, análisis de desempeño, forecast y modelamiento de datos.

Competencias clave

• Capacidad para identificar oportunidades de automatización y optimización de procesos, reduciendo tareas repetitivas y aumentando la productividad del equipo.
• Capacidad para cuestionar la información, detectar anomalías, identificar correlaciones y convertir datos en recomendaciones de negocio.
• Pensamiento analítico, curiosidad intelectual y capacidad para aprender rápidamente procesos de negocio.
• Excelente comunicación para explicar análisis complejos de forma sencilla a stakeholders comerciales.

Requisitos técnicos (deseables):

• SQL.
• Python.
• Power Automate / Power Apps.
• Experiencia desarrollando agentes o automatizaciones con IA.
• Conocimientos básicos de estadística, forecasting o machine learning aplicado al negocio.

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